테슬라 다양한 비즈니스 모델 및 매출 분석

이쁜 로고를 가진 테슬라

1. 테슬라는 어떻게 돈을 벌고 있는가?

세계적으로 유명한 전기 자동차기업 테슬라에 대해 알아보겠습니다. 테슬라는 고성능 순수 전기 자동차와 에너지 새성 및 저장 시스템을 판매하고 각종 서비스를 제공하고 있습니다. 전기자동차는 모델 3, Y, S 및 X를 판매하고 에너지 저장은 리튬 이온 배터리 에너지 저장 제품을 판매하고 태양 에너지도 제품으로는 Solar Roof를 직접 판매하고 있습니다.

2. 주로 어떤 제품과 서비스를 판매하는지

테슬라는 모델 3, Y, S 및 X의 4가지 모델이 있습니다. 모델 3은 기본가격으로 4 도어 중형 세단입니다. 모델 Y는 모델 3 플랫폼 기반으로 소형 스포츠 유틸리티 차량으로 SUV, 최대 성인 7명까지 앉을 수 있습니다. 모델 S는 4 도어 풀사이즈 세단모델이고 모델 X는 중형 SUV로 성인 최대 7명까지 탑승 가능합니다. 결론적으로 S, X는 세단형 고급 모델이고 Y, 3 모델은 기본형 모델이라고 보면 될 것 같습니다. 자동차 판매뿐만 아니라 에너지 생성 및 저장분야에도 매출을 올리고 있습니다. 대표적으로 에너지 저장 분야, 태양 에너지, 서비스 분야가 있습니다. 추가적으로 자동차 리스 분야도 있습니다. 에너지 저장 제품에는 파워월과 메가팩이 있습니다. 파워월은 가정이나 소규모 상업 시설에 에너지를 저장하도록 설계된 제품이고 메가팩은 에너지 발전 고객을 위한 에너지 저장 설루션입니다. 정전이 잦은 지역에는 현재 테슬라가 메가팩프로젝트를 하고 있을 정도로 점점 사업을 확장 중이다. 나중에 우리 집에도 파워월과 메가팩이 있는 모습이 될 수 있다. 태양 에너지 제품은 Solar Roof로 유리 지붕 타일과 에너지 새성을 결합한 것으로 소비자한테 직접 판매하고 있고 주택 관련, 건축 분야와 협력하여 설치를 하고 있다. 

3. 테슬라 기술과 마케팅 전략

테슬라의 꽃은 무엇일까요? 바로 자율 주행 기능(FSD)이 있습니다. FSD는 방대한 데이터를 계산하고 다양한 현장 데이터를 수집해서 지속적으로 훈련하고 개선하고 있습니다. FSD는 점점 발전중이고 흔히들 사람들이 상상하는 진짜 자율주행운전을 위한 기술이라고 보면 된다. 평소 TV를 보면서 수많은 자동차 광고를 본다. 하지만 이상하게 테슬라는 못 본 것 같았는데 그 이유가 있었다. 테슬라는 전통적인 광고보다는 언론 보도와 입소문으로 홍보를 하기 때문에 평소 TV에서 못 본 것입니다. 그래서 낮은 마케팅 비용으로 홍보를 하고 있는 셈입니다. 정말 테슬라는 여기서 대단하다고 생각했습니다. 또한 공공 충전소인 테슬라 전용 충전소들이 있고 여기서 아까 설명한 태양광 및 에너지 저장 시스템과 연계해서 충전소도 더욱 효율적으로 비용을 절감하고 재생 가능 전력을 활용 중에 있습니다. 소프트웨어에서도 엄청난 기술력이 있는데 그중 무선으로 원격 업데이트가 가능하다는 것입니다. 자동차도 스마트폰처럼  이제 하나의 기기가 된 것 같습니다. 또한 FSD, 각 종 서비스들을 구독 기반으로 특정 옵션도 제공할 거라고 합니다. 테슬라는 공장들이 미국 캘리포니아, 버펄로, 뉴욕 등 여러 곳 제조시설을 보유하고 국제적으로 중국, 독일에 제조 시설을 보유함으로써 제조 비용을 절감하고 불리한 관세의 영향을 제거하고 현지 시장의 경제성을 높일 수 있습니다. 하지만 테슬라의 단점도 존재하는데 그것은 바로 경쟁입니다. 현재 무수한 회사들이 전기차를 만들겠다고 시장에 집입하고 있습니다. 그에 따라 향후 더욱 치열한 경쟁이 될 것 같습니다. 테슬라는 ESG 기반으로 사업을 구성하고 있고 탄소 배출량을 낮추기 위해 태양에너지 등 많으 기술 연구가 이루어지고 있습니다.

 

4. 테슬라 각 사업별 매출 현황

테슬라는 2022년 연간 보고서에 따르면 매출이 어마하게 증가하고 있습니다. 전년기준 51%나 매출이 증가했습니다. 2022년 매출은 약 815억 달러로 엄청난 매출을 달성했습니다. 그 중 당연히 자동차 판매 매출이 가장 높고 전년대비 52% 증가했습니다. 모델 3, Y의 판매량이 증가한 게 주요 원인으로 확인됐습니다. 뿐만 아니라 서비스 분야는 무려 전년대비 60%나 증가했습니다. 연구개발비 (R&D)도 매년마다 꾸준히 늘리고 있습니다. 오늘 테슬라의 대해 알아보았는데 솔직히 저는 주가가 너무 휘청거려서 투자를 못했습니다. 하지만 자신이 테슬라의 강한 신념이 있는 분들이라면 투자를 고려해 볼 만하다고 생각합니다. 여러분 모두 성공투자입니다!